Pitch deck : les 10 slides que tout investisseur veut voir et comment les rédiger

Un pitch deck efficace ne raconte pas une histoire — il répond à des questions précises dans un ordre précis. Les investisseurs en voient des dizaines par semaine. Votre objectif n'est pas d'être mémorable, c'est d'obtenir un second rendez-vous. Voici la structure qui fonctionne.

Slide 1 — Le problème

Une slide, un problème. Soyez précis : qui souffre de ce problème, à quelle fréquence, avec quelles conséquences. Quantifiez si possible. Évitez les généralités du type 'les entreprises perdent du temps'.

Slide 2 — La solution

Votre solution en une phrase. Pas de jargon technique. Si un lycéen ne comprend pas, recommencez. Montrez comment elle résout directement le problème décrit slide 1.

Slide 3 — La traction

C'est la slide la plus importante après le team. Chiffres d'affaires, nombre de clients, croissance mensuelle, lettres d'intention. La traction parle mieux que n'importe quel discours.

Slides 4-5 — Le marché et le modèle économique

Taille du marché addressable (TAM/SAM/SOM) avec une approche bottom-up. Puis : qui paie, combien, comment vous monétisez. Soyez sobre et précis.

Slides 6-7 — Concurrence et avantages compétitifs

Positionnez-vous sur une matrice simple. Montrez pourquoi vous êtes différenciés — pas juste meilleurs, mais structurellement différents. Propriété intellectuelle, effets réseau, coûts de switching : voilà ce qui intéresse.

Slide 8 — L'équipe

Parcours pertinents, complémentarité. Mentionnez les expériences qui prouvent que vous êtes les bons pour exécuter ce projet spécifiquement.

Slides 9-10 — Financier et ask

Plan financier simplifié sur 3 ans (revenus, charges, EBITDA). Puis : combien vous levez, pour quoi faire, quelle valorisation pre-money vous envisagez. Soyez direct.

Les erreurs à éviter

Slides trop chargées (une idée par slide), projections financières irréalistes, absence de chiffres de traction, équipe incomplète présentée, et surtout : omettre de dire clairement combien vous levez.